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百度推广做了没效果怎么办

2019-02-14

“百度推广做了没有效果怎么办?”SEMer最容易被问到的问题,同时我认为这也是最不该出现在面试中的问题,因为不具有检测专业技能的作用。简单来说,这个问题是非业内人士或者刚入行的人最容易提出的问题。


但是,这个问题又是在工作实践中最常遇到的问题。


有问题,自然就有解决问题的办法。而办法是靠梳理逻辑找到漏洞才能摸清的。那么这个问题,我们该怎么解决呢?


首先,要弄清是哪个部分或者说环节出现漏洞,其次,弄清楚该如何弥补这个漏洞。下面我就列出,竞价涉及的所有活动环节和可能出现的漏洞的原因及影响因素。

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展现量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 关键词搜索量,词量


2. 关键词匹配方式


3. 账户余额


4. 关键词出价搜索无效


5. 关键词搜索量过低


6. 地域,时段


点击量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 创意没有吸引力


2. 关键词与创意内容不相关


3.  排名低


访客/ 抵达量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 服务器慢,网速差


2. 着陆页打不开


3. 追踪代码异常


咨询量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 用户体验差


2. 无效点击


3. 客服人员能力低


4. 着陆页相关性低


5. 关键词相关性低


6. 创意承诺太多,而实际无法满足


线索量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 客服话术能力差


2. 无效咨询


3. 客户意向不强


邀约量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 销售人员能力低


2. 已选择竞争对手


3. 公司负面


4. 客户本身因素等


上门量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 销售人员没有及时跟踪


2. 天气等因素


3. 客户反悔等


报名量/实际成交量不理想,需要在以下几个方面检查:


1. 销售人员能力差


2. 公司环境差


3. 价格等原因


这就是最耳熟能详的“漏斗模型”及它的简单7应用。虽然,各行业各公司的成交达成环节各有不同,这个分析方法都会让人们的问题和解决方案都能有的放矢。现在就可以去带着它去解决问题了。问题各种各样,但是万变不离其宗。


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